Processus commercial
Les accélérateurs de business
Les accélérateurs de business sont nés du constat que la force commerciale est la plupart du temps concentrée sur la « chasse » aux nouveaux consultants et aux nouvelles entreprises pouvant proposer des missions. C’est bien sûr essentiel et nous avons beaucoup d’outils disponibles en option pour effectuer cette tâche. Toutefois on oublie souvent de bien travailler le fichier dont on dispose déjà. Les accélérateurs de business sont conçus pour exploiter au mieux la mine d’or sur laquelle on est assis…
Dynamisation des consultants
Les consultants prospects comme les consultants actifs sont « notés » d’après plusieurs critères, non pas dans un but répressif mais pour optimiser leur activité. On détecte aussi les fins de missions ou les missions qui ont tendance à s’épuiser.
Ce module permet de générer des listes d’actions à mener en fonction de carences détectées chez les consultants :
- Coaching marketing et technique
- Recherche de nouvelles missions ou missions complémentaires
- Travailler les CV et les entretiens en entreprise
- Communication autour du profil
- Formations et certifications produits
- Etc…
Détecteur d’opportunités
Si la politique de la structure de portage salarial est également de « collecter » les missions potentielles proposées par les entreprises, celles-ci sont qualifiées finement selon de multiples critères. Le détecteur d’opportunité parcourt l’ensemble du fichier consultant pour trouver tous les couples missions-consultants possibles et pertinents. Le module prend en compte les plannings et disponibilités des uns et des autres.